宜賓思圖廣告印務如何依靠網(wǎng)絡改變營銷模式
網(wǎng)絡是一把雙刃劍,尤其是對于傳統(tǒng)的印刷行業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)一方面幫印刷廠開拓了業(yè)務,走出了發(fā)展困境,另外一方面因為信息的透明,印刷廠也開始面臨更加嚴峻的價格競爭?梢哉f互聯(lián)網(wǎng)在拉近了印刷產業(yè)鏈條中各個環(huán)節(jié)的距離的同時也給這個行業(yè)帶來了顛覆性的營銷模式。
網(wǎng)絡信息的透明讓印刷廠進入微利時代
如果消費者有印刷需求,在百度上搜索“惠州印刷”便會出現(xiàn)約800多萬條與之相關的網(wǎng)頁,各個印刷機構的簡介、地址、聯(lián)系方式、報價等信息一覽全無,通過在線溝通,在線下單非常方便。“以前,我們的業(yè)務主要依靠上門拜訪客戶洽談,因為信息的閉塞,客戶一般最多對比一兩家就能做出選擇,但是現(xiàn)在客戶完全可以在網(wǎng)上找到海量的信息并做出對比,網(wǎng)絡已經讓印刷行業(yè)變得更加透明了!被葜菔兄胁视∷⒂邢薰矩撠熑死钕壬诮邮苡浾卟稍L時說,互聯(lián)網(wǎng)在成為印刷廠搜羅客戶最重要平臺的同時也給惠州印刷行業(yè)的營銷模式帶來了顛覆性的改變。
量大從優(yōu),是印刷業(yè)講價錢時最經常聽到的一句話。“這量大從優(yōu),真的是關乎印刷費用的重要一條。”李先生對記者說,在網(wǎng)絡這個平臺上,一些印刷廠已經不單獨直接面對客戶,而是有一些印刷廠的下游公司,比如代印刷,可以搜羅大量的客戶,拼版印刷,這樣就可以大大地降低印刷費用。在李先生看來,網(wǎng)絡科技改變了很多傳統(tǒng)的行業(yè),每個行業(yè)也都在進行著洗牌,印刷這個微利的行業(yè),很多中小企業(yè)都在尋找著生存的道路。
從網(wǎng)絡上結實,到洽談印刷業(yè)務,再到線上下單,確認設計稿件,完成物流發(fā)貨等,這一系列的業(yè)務或許只要一天時間。李先生說,因為網(wǎng)絡的存在,印刷業(yè)務區(qū)域局限已經大大縮小了,如今他的客戶來自全國各地的都很多。
印刷業(yè)網(wǎng)絡營銷平臺的建設至關重要
記者了解到,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,印刷行業(yè)面臨著重新洗牌,越來越的印刷企業(yè)開始開通微信,渴望以此提升核心競爭力。有業(yè)內人士坦言,印刷出版?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)的轉型,重要的是所有的推廣都要通過網(wǎng)絡印刷營銷平臺來實現(xiàn),包括信息發(fā)布(產品信息、企業(yè)信息、免費SEO優(yōu)化等)、活動發(fā)布(促銷、打折、周年、搶購、團購等)、銷售渠道拓展(與知名電商合作、發(fā)展加盟商、發(fā)展代理商等)、產品銷售(產品詳情介紹、產品文化塑造、產品銷售記錄、產品評價記錄、熱銷產品推薦、產品適用人群等)。網(wǎng)絡印刷把被動為客戶服務變?yōu)楫a品化自主銷售,把來料加工變?yōu)殡娮由虅丈坛,把傳統(tǒng)加工變?yōu)楝F(xiàn)代服務。
傳統(tǒng)的印刷行業(yè)一直處于下滑的狀態(tài),隨著競爭的加劇漸被視為“夕陽產業(yè)”,如何結合網(wǎng)絡時代向“朝陽產業(yè)”靠攏,企業(yè)如何轉型升級是整個產業(yè)最需要考慮的;葜菔兄胁视∷⒂邢薰矩撠熑死钕壬f,網(wǎng)絡平臺可以讓印刷行業(yè)尋找到新市場,扭轉這種業(yè)務下滑的局面,其中營銷模式的改變最為明顯。
點擊: 添加時間: 2017-03-30 11:26
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